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      天貓618直通車怎么玩

      關注人數:13 發布時間:2022-03-09 21:03:14

      618大促馬上就要來了,難道還要佛系開車,眼睜睜看別人賺得盆滿缽滿嗎?直通車怎么玩才能給店鋪帶來百萬流量大賺一筆,或許這篇文章可以為您提供一些思路。

      天貓618

      01

      剖析618推廣節奏

      雖然比不上雙11、雙12,但是618大促算是上半年阿里的大型活動了,這個時間段用戶的購買欲會比較強,即便自己真的不需要什么,購物的行為也會加深,任意逛逛就會各種加購收藏。從而給我們賣家帶來巨大流量和銷量。但是,一定要提前做好充足的準備,明確參加活動的目的是想單純的賺一把還是想把規模做做大,還是想要給店鋪打個更好的基礎。

      給的活動節奏表分了三個時間段,從上圖中不難看出開門紅和狂歡日是會有流量峰值,節點的爆發比較強勁。開門紅6月1日-6月2日要看銷售額賽馬決定了流量獲取量,所以0點沖刺的銷售額至關重要,可以做些促銷。

      給的推廣節奏已經很清晰了,這里我想重要聊一下銷售目標的制定和拆解。我就用舉例子的方法跟大家分享下老衲是怎么制定銷售目標的。

      6月份總銷售額=(3月總銷售額+4月總銷售額)/2*期望倍數

      *這里的期望倍數就是6月份總銷售額比之前會漲多少倍,不管是3倍還是10倍,大家可以根據自己能力和經驗來做目標,一定要遵循smart原則。

      假如我的6月份銷售額目標是300萬,如何拆解這個目標呢?

      300萬銷售額=a寶貝80萬+b寶貝60萬+c寶貝50萬+d寶貝20萬········

      然后再針對特定的寶貝再次細分:

      a寶貝80萬=流量*轉化率*客單價

      想要獲得20w的流量就要多渠道流量供應,會場流量1.5w、搜索流量4w、首頁流量5w、直通車流量3w等等等。拆解后,我給自己定的目標公式也便出來了。因為店鋪不一樣,所以具體流量渠道的占比,你需要看自己家現在流量渠道占比,不要按照我的分配哈。

      開門紅30% + 品類日20% + 狂歡日40% + 余熱10%

      從下面這張圖不難看出,首頁流量、搜索流量、直通車流量是流量大頭,且集中在開門紅和狂歡日這兩個時間段。

      02

      直通車釣魚理論

      流量大轉化高一直都是我們想要的說到這,要跟大家復習下“釣魚理論”了。不知道釣魚理論是什么的商家朋友可以看下面這張圖。魚指的是訪客,魚塘就是關鍵詞,魚餌就是車圖。

      很多人不理解魚塘為什么是關鍵詞?大家想一下,一個關鍵詞背后是不是有很多很多人搜索呀,不同的關鍵詞是不是就意味背后有不同的人搜索呢?像不像剛剛說的魚塘。

      消費者在搜索結果頁面是不是主要看到的就是車圖。舉個列子,消費者搜索的事露背連衣裙,如果我們車圖是正面照,她的可能性就低,如果是背面照,露背的,是不是的可能性就大。像不像剛剛說的魚餌。

      因此,我們想要什么樣的訪客,就用相應的關鍵詞,并匹配對應的車圖,這樣子訪客率我們圖片的可能性就大,直通車率就容易提升。

      03

      直通車高效推廣計劃怎么做

      不知道大家的直通車玩了幾個計劃?這個時候大家可能會問,玩一個計劃都玩不好,還用得著玩多個直通車計劃嗎?

      答案是要的。有的時候把你這一個計劃分幾個計劃去玩,就可能玩好了。為何要進行計劃布局?其實原因很簡單,改版后的直通車變成50個計劃,從這個點你們就應該想到,多計劃開車才是科學的玩法,否則干嘛增加那么多計劃。

      你們看一下上面這個圖片,不難發現不同計劃的率和轉化率和投產比是不同的。其實整個直通車的核心邏輯就是:關鍵詞、創意圖和人群。把握好這三者的關系,開車很順利。用精準的圖(魚餌)找到精準的魚塘(關鍵詞)去釣精準的魚(人群)。

      接下來的每個計劃都會是圍繞詞圖人三個方面講解,只是后面的人會有點狹義的講的是人群溢價。

      有品牌的同學,品牌本身自帶流量。那么這個計劃對于你們來說是比較關鍵的一個計劃。因為但凡搜索品牌詞的消費者的購買需求是很大的。這個計劃的詞全部都是包含你的品牌詞的中文或者英文名。比如西門子冰箱、西門子雙開門冰箱、西門子冰箱家用、西門子對開門冰箱、西門子變頻冰箱或者是貨號等等。

      車圖就重點突出你的品牌logo或者表達授*。那么人群溢價分為兩部分,一部分是自定義人群溢價,剩下的人群溢價都叫做其他。之前有跟大家聊過其他的人群溢價,這個沒有特殊的變化,進行照常溢價。

      但自定義人群這個計劃不需要溢價。因為搜索品牌的詞的人很精準,不用自定義人群溢價。所以品牌計劃的關鍵詞就是高出價,自定義人群不溢價,圖片突出品牌logo的同時做差異化。

      接下來是精準詞無線計劃,這個計劃是你們平時比較重點要玩的一個計劃。關鍵詞是物理屬性詞、精準詞長尾詞。如果是開車新手前期就用10~20詞、等上分后多加詞。

      車圖一定要匹配你所使用的關鍵詞,再做差異化,要求高清質感。人群和之前的一樣,這邊特指自定義人群。如果你產品是高客單價,那么關鍵詞低出價,人群高溢價。

      如果你產品是低客單價,關鍵詞常規出價,人群低溢價。要補充的是:這個計劃是新品上架或者前期測圖測款玩的計劃、只開無線端,pc端出價0.1,目的:精準引流,拉升手淘搜索流量。

      下面是批量(智能)計劃,關鍵詞不加詞或者精準計劃好詞、出價略低。圖系統會默認首圖,沒有人群溢價。那么這個計劃可以說是性價比計劃,操作簡單,投產好看。主要用于我們測款、測詞、拉升roi??梢哉f寶貝上車后就必須要這個計劃。

      再往下是pc計劃,就是把精準無線計劃的詞復制到這個計劃里面,專門設置pc端的出價,無線端出價0.1.圖和人群和精準無線計劃一樣。需要說的是這個計劃一般是測款完成后玩,pc的流量還是有的,所以這個計劃值得你們玩,尤其是高客單價的商家,必須玩pc計劃。

      下一個是廣泛詞計劃,關鍵詞就是相對不精準的詞或者大詞,數量要多,出價比較低。圖用之前測出來的高率的車圖,人群溢價還是一樣,自定義人群低溢價,其他人群跟之前一樣。

      如果你是高客單,建議你需要多嘗試不同的人群溢價。補充下,銷量過百后再開,主要因為此不夠精準,銷量少了,率和投產比偏低,費錢。這個計劃主要玩無線端,pc開不開都行,有點類似于過去的廣撒網計劃吧。

      這個計劃的目的:拉低直通車賬戶整體ppc,提升roi,增加轉化機會。因為詞多,可能性就大。當寶貝銷量高到一定程度,廣泛計劃整體數據會好于精準計劃。

      /小編碎碎念/

      給大家準備了這么干的干貨,不知道這些釣魚理論、直通車推廣計劃你都學到了嗎?希望此文能夠給到大家帶來一些思考,助力618讓店鋪的流量暴增!

      本文來源鬼腳七,轉載請注明!

      天貓618

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